Para aumentar las ventas, no solo basta con tener una buena oferta y un servicio o producto de alta calidad. En medio de tanta competitividad, es necesario implementar planes estratégicos que logren captar a los clientes y fidelizarlos. Esto es lo que buscan las ventas consultivas, una metodología de ventas diseñada para ganar la confianza y fidelidad de los clientes aplicando técnicas específicas.
Iván Fernández de Lara presenta una formación de ventas consultivas para empresas que ofrece las herramientas y conocimientos fundamentales para mejorar las ventas rápidamente en cualquier empresa utilizando una estrategia avanzada.
Aprender a realizar ventas consultivas para empresas en el curso de Iván Fernández de Lara
Iván Fernández de Lara es un experto en marketing de ventas para empresas. Su programa de formación de ventas consultivas para empresas se personaliza al 100 %, desarrollando las dinámicas y el contenido específico para el tipo de producto o servicio del cliente, lo que garantiza una formación altamente adaptada y pertinente.
El modelo es 20 % teórico y 80 % práctico, lo que permite a los participantes comprender rápidamente la metodología y comenzar a vender desde el primer día. Además, el programa se divide en tres fases para asegurar la transferencia de conocimientos: antes del curso, durante el curso y soporte una vez finalizado el curso.
Antes del curso, los participantes reciben materiales didácticos para prepararse para el cambio en la forma de vender. Durante el curso, trabajan con clientes y situaciones reales, todo acorde al tipo de empresa y producto que comercializan. Y después del curso, se ofrece un programa de hasta 2 meses de coaching para revisar puntos específicos, resolver dudas o ampliar conocimientos.
Formación personalizada con garantía
El curso de ventas consultivas para empresas de Iván Fernández de Lara destaca por su enfoque práctico que permite a los participantes comenzar a implementar los conocimientos adquiridos desde el inicio. La metodología se adapta a cada tipo de producto o servicio y al perfil de los ejecutivos seleccionados, para garantizar que los equipos comerciales alcancen sus metas y aumenten sus ventas.
El curso puede ser impartido in company, lo que permite adaptarse a los horarios y fechas específicas de la empresa. Además, el material entregado no es un manual de curso convencional, sino una guía que cada participante utilizará para plasmar sus experiencias, sensaciones y emociones con base en los ejercicios realizados. De esta forma, el soporte de después del curso que se ofrece garantiza la transferencia de conocimientos y reduce la curva de olvido.
Por último, el programa cuenta con una garantía de aprendizaje por escrito que asegura que los participantes alcanzarán sus metas y cubrirán sus expectativas personales y de negocio. Esto ofrece a las empresas la tranquilidad de que su inversión en la formación comercial de sus empleados será efectiva y cumplirá con los objetivos establecidos.
Con este curso personalizado de ventas consultivas para empresas, estas no solo incrementarán sus ventas, sino que transformarán la forma en que su equipo comercial vende para siempre.